Las 5 Fuerzas de Porter

Las 5 Fuerzas de Porter

En esta ocasión voy hacer referencia al  análisis o modelo que investiga si es rentable crear una empresa en un determinado sector. Esto, en función a la estructura del mercado, partiendo de que hay cinco fuerzas importantes que determinan el poder competitivo de nuestra organización: El estudio de las mismas, nos permite llegar a un grado más amplio de entendimiento del grado de competencia de nuestra organización y nos ayuda a la formulación de estrategias buenas para el aprovechamiento de las oportunidades del propio mercado, y a la vez detectar las amenazas para poder defenderse.

Estas fuerzas son:

  • Poder de negociación del cliente
  • Poder de negociación del proveedor
  • Amenaza de nuevos competidores
  • Amenaza de productos o servicios sustitutos
  • Rivalidad entre los competidores existentes

A continuación, se detallarán cada una de ellas:

 

  • 1. Poder de negociación del cliente

El cliente, es el que tiene la potestad de escoger cualquier producto o servicio de la competencia. Esta situación implica que existen otros proveedores potenciales, y la posibilidad de  que pueda no elegirnos. A la vez, tienen la oportunidad de decidir qué precio máximo o mínimo está dispuesto a pagar por un producto o servicio, o incluso, solicitar algunas exigencias como la calidad o lapsos de entrega, afectando o implicando una reducción de nuestros beneficios.

 

  • 2. Poder de negociación del proveedor

Es indispensable el proveedor, y con éstos también existe el poder de negociación, siempre y cuando tenga las características que necesitamos. 

Aquí se mide lo fácil que es para los proveedores variar precios, plazos de entrega, formas de pago o  cambiar el estándar de calidad. Cuanta menor base de proveedores, menor poder de negociación tendremos.

En esta negociación se toman en cuenta varios factores: volumen de compra, existencia de otros proveedores potenciales, situación del mercado, importancia relativa del producto, y lo que nos costaría cambiar de proveedor.

 

  • 3. Amenaza de nuevos competidores

En esta fuerza, se van a analizar los competidores;  empresas con productos similares a los nuestros, a mismas características. Entre más fácil sea para la competencia entrar en el mismo mercado, mayor será la amenaza que representa para la empresa.

Las barreras de entrada más importantes para preservar nuestra cuota de mercado son:

  • Un costo menor.
  • Aspectos legales.
  • Reconocimiento de marca
  • Diferenciación del producto
  • Inversión inicial. 
  • Experiencia en el mercado.
  • Organizaciones ya conformadas. 
  • 4. Amenaza de productos sustitutos

Existen productos que son capaces de satisfacer las mismas necesidades, estos son ‘sustitutos’. 

La amenaza se crea cuando el cliente puede dudar sobre la decisión de compra, especialmente si el sustituto es más barato u ofrece mayor calidad. Sumado a otros factores como la disponibilidad, la poca publicidad de los productos existentes, la lealtad de los clientes y el costo. 

 

  • 5. Rivalidad entre los competidores

La última fuerza es el resultado de las cuatro anteriores. 

Cada empresa crea sus propias estrategias con las que debería sobresalir sobre los demás. Deben estar atentos para superar o reaccionar ante la competencia o amenazas en el momento que aparezcan.

En este análisis, nos encontramos con una de las herramientas de marketing que más se usa en todo el mundo,  diseñada con el claro objetivo de apoyar a las empresas y negocios que quieran conseguir el máximo rendimiento.

Nos ayuda a entender que hay que ampliar o cambiar las estrategias para superar a la competencia; implica contar con un plan o estrategia debidamente elaborado, para sobrevivir en el mundo de los negocios y de la competencia. 

El desarrollo de una estrategia estudiada y competente es la única manera de poder sobrevivir en el mundo empresarial con tanta competencia, con la meta de establecer una empresa sólida y consolidada.

¡¡¡ADELANTE, SI SE PUEDE …!!!

 

Saray Alemán S.
Estudiante Carrera Contaduría Pública
saray.aleman@contabilidadyleyescr.com

 

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